Без офлайна нет онлайна
Нашей идеей было объединить под одной крышей значительную (в идеале – бóльшую) часть организаций, торгующих охотничьим и тесно примыкающим к нему аутдор-снаряжением под одной интернет-крышей. На первый взгляд, идея выглядела разумной и могла обещать некоторую прибыль. На практике же она провалилась, и я даже не скажу, что к сожалению. Но попробую немного рассказать и о самой идее, и о том, как мы её пытались реализовать.
Мы исходили из того, что значительное количество крупных торговых точек и сетей, торгующих охотничьим и туристским снаряжением, имеет или уже хорошо организованные сайты, или, по крайней мере, готовые к выгрузке в интернет базы данных своих товаров. И здесь мы принципиально ошибались. Если вы думаете, что основной единицей, торгующей охотничьим, рыболовным и туристическим снаряжением, у нас в стране является что-то вроде «Мира охоты», «Кольчуги» или петербургского «Левши», то вы в принципе не правы. Основной такой единицей будет магазин на первом этаже хрущёвской пятиэтажки в районном центре, торгующий камуфляжем, брючными ремнями, забродниками и резиновыми сапогами сомнительного происхождения. В ряде случаев у них и компьютера с «Экселем»-то нет.
С другой стороны, крупные магазины с собственными, хорошо организованными сайтами совсем не стремились поддержать никому не известный стартап, тем более что дела у них шли неплохо и без особой интернет-поддержки: они были старые, заслуженные, с наработанной репутацией и протоптанной к ним народной тропой. По поводу старости и заслуженности я сразу хочу заметить, что в интернете, как нигде более, актуальна поговорка «кто раньше встал, того и тапки». Особенно в рунете. Здесь полно приносящих прибыль (иногда значительную) сайтов, которые посещаемы потому, что они старые, а не потому, что они хорошие. Я бы с большим интересом посмотрел на процент продаж от общего оборота оружия и сопутствующего товара, который идёт через доски объявлений guns.ru. И не удивился бы, если б этот объём был сопоставим с «Кольчугой».
Бедная страна с узким рынком
Здесь мы подходим как бы не к главному моменту нашей истории. У нас, несмотря ни на что, сегмент рынка охотничьих товаров очень узок, и на нём «играет» очень немного денег. Да, мы могли постараться привлечь дополнительные инвестиции, разработчиков, мозги, и, я не исключаю, мы бы создали агрегатор и каким-то образом завели в него достаточно товарных позиций, чтобы он начал приносить хоть какие-то деньги. Но это потребовало бы и больших инвестиций, и серьёзных разработчиков (а сотрудничество офлайн-персонала с разработчиками – это отдельный скилл), и самое главное – времени, без гарантий возврата вложений. И всё это одновременно с ситуацией, когда ведущие маркетплейсы годами сидели с миллиардными убытками в борьбе за захват рынка (например, «Озон» впервые получил чистую прибыль во втором квартале прошлого года). В общем, финмодель не сходилась. Проще было плюнуть и поискать точку приложения своих усилий в другом месте.
