Без офлайна нет онлайна
Нашей идеей было объединить под одной крышей значительную (в идеале – бóльшую) часть организаций, торгующих охотничьим и тесно примыкающим к нему аутдор-снаряжением под одной интернет-крышей. На первый взгляд, идея выглядела разумной и могла обещать некоторую прибыль. На практике же она провалилась, и я даже не скажу, что к сожалению. Но попробую немного рассказать и о самой идее, и о том, как мы её пытались реализовать.
Мы исходили из того, что значительное количество крупных торговых точек и сетей, торгующих охотничьим и туристским снаряжением, имеет или уже хорошо организованные сайты, или, по крайней мере, готовые к выгрузке в интернет базы данных своих товаров. И здесь мы принципиально ошибались. Если вы думаете, что основной единицей, торгующей охотничьим, рыболовным и туристическим снаряжением, у нас в стране является что-то вроде «Мира охоты», «Кольчуги» или петербургского «Левши», то вы в принципе не правы. Основной такой единицей будет магазин на первом этаже хрущёвской пятиэтажки в районном центре, торгующий камуфляжем, брючными ремнями, забродниками и резиновыми сапогами сомнительного происхождения. В ряде случаев у них и компьютера с «Экселем»-то нет.
С другой стороны, крупные магазины с собственными, хорошо организованными сайтами совсем не стремились поддержать никому не известный стартап, тем более что дела у них шли неплохо и без особой интернет-поддержки: они были старые, заслуженные, с наработанной репутацией и протоптанной к ним народной тропой. По поводу старости и заслуженности я сразу хочу заметить, что в интернете, как нигде более, актуальна поговорка «кто раньше встал, того и тапки». Особенно в рунете. Здесь полно приносящих прибыль (иногда значительную) сайтов, которые посещаемы потому, что они старые, а не потому, что они хорошие. Я бы с большим интересом посмотрел на процент продаж от общего оборота оружия и сопутствующего товара, который идёт через доски объявлений guns.ru. И не удивился бы, если б этот объём был сопоставим с «Кольчугой».
Бедная страна с узким рынком
Здесь мы подходим как бы не к главному моменту нашей истории. У нас, несмотря ни на что, сегмент рынка охотничьих товаров очень узок, и на нём «играет» очень немного денег. Да, мы могли постараться привлечь дополнительные инвестиции, разработчиков, мозги, и, я не исключаю, мы бы создали агрегатор и каким-то образом завели в него достаточно товарных позиций, чтобы он начал приносить хоть какие-то деньги. Но это потребовало бы и больших инвестиций, и серьёзных разработчиков (а сотрудничество офлайн-персонала с разработчиками – это отдельный скилл), и самое главное – времени, без гарантий возврата вложений. И всё это одновременно с ситуацией, когда ведущие маркетплейсы годами сидели с миллиардными убытками в борьбе за захват рынка (например, «Озон» впервые получил чистую прибыль во втором квартале прошлого года). В общем, финмодель не сходилась. Проще было плюнуть и поискать точку приложения своих усилий в другом месте.
Большие агрегаторы
Сегодня реализация такого проекта во многом невозможна из-за доминирования на рынке крупных агрегаторов – прежде всего, «Озона», «Вайлдберриз», в некоторой степени «Алиэкспресса». Причём многие потребители являются людьми довольно консервативными и недооценивают разнообразие, а также качество товаров, реализуемых на «Али». «Али» сейчас становится в том числе и российским агрегатором: на нём полно товаров российских производителей, охотничьих в том числе. Чехлы и ремни «Вектор» – это первое, что бросается в глаза. На «Озоне» же вообще можно купить почти всё, включая детали к карабину «Сайга» или пулемёту Калашникова.
Конечно, существует ряд магазинов, сочетающих онлайн с офлайном, которые продают очень узкоспецифическую продукцию – например, товары для релоада и высокоточной стрельбы. Но как только другие люди понимают, что эти товары будут пользоваться достаточно широким спросом, и если у этих людей есть широкие возможности для импорта – хоть серого, хоть белого, хоть чёрного, – они привозят их на маркетплейсы, и я реально не понимаю, как в таком случае будет выживать альтернативная торговая точка. Я даже так сформулирую: торговля высокоспецифичными товарами вне рамок сетей возможна только при эксклюзивном доступе к товару.
Я ни в коем случае не идеализирую ни «Озон», ни «Вайлдберриз», ни «Али»: они живут за счёт очень жёсткой скидочной политики и больших (уже доходящих до 60%!) комиссий по отношению к поставщикам, – но для конечного потребителя они, безусловно, гораздо удобнее отдельных онлайн- и тем более офлайн-магазинов. Ещё я замечу, что благодаря автоматическому алгоритму обработки и налаженной логистике крупные маркетплейсы всегда будут иметь преимущество по сравнению с индивидуальными интернет-магазинами с их ограниченными ресурсами.
Что нельзя
Крупным минусом в развитии таких агрегаторов являются законодательные ограничения на торговлю товарами, продающимися по лицензии. Здесь всё нельзя. Рекламировать оружие, порох и патроны в интернете можно только при наличии у вас действующей лицензии оружейного магазина. Доставка физическим лицам сегодня по факту невозможна. Есть всякие микросайты, торгующие комиссионным оружием, но они существуют «между струй», как в известном анекдоте про Чубайса. Достаточно обратить на них минимальное внимание – и они исчезнут, хорошо, если сами, без владельцев.
Пипл всё схавает
Коснёмся-таки товаров, требующих лицензирования на продажу: оружия, пороха, патронов. В стране у нас супермонополизм. Если сегодня концерн «Калашников» скажет, что будет продавать свою гражданскую продукцию всего в трёх-четырёх точках в стране – скажем, в Ижевске, Москве и Санкт-Петербурге, ну, ещё в Ростове-на-Дону, – все поорут, конечно, в интернете, но, те, кому это оружие действительно будет нужно, будут ездить. Они и в одно место будут ездить, и в очереди неделями стоять, никуда не денутся. Потому что концерн, особенно в условиях СВО, от своей гражданской продукции вообще не зависит.
Особенно умиляют призывы отдельных лиц к введению протекционистских тарифов по отношению к турецким импортируемым ружьям. Вы что, правда думаете, что, если очистить рынок от дешёвого привоза, цены у Калашникова упадут или качество повысится? Мы это уже увидели, когда вся торговля порохом сосредоточилась в одних руках. Цены приблизились к лучшим зарубежным образцам, а качество в лучшем случае осталось на прежнем уровне.
Так что в целом я от офлайна никаких перемен к лучшему не жду.
Все статьи номера: Русский охотничий журнал, апрель 2026
